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家电巨擘新作派:峥嵘资本“旋风”席卷国内净水行业

2016-12-06|发布者:久吾高科转载

       以资本为手段,进行企业间的兼并、收购和参股,正越来越成为净水行业市场竞争中的常态。

  参考成熟的家电品类我们知道,正如空调、冰箱、彩电甚至是家电渠道经销商一样,这正是市场高速增长的行业由粗放的、高速度的增长迈向稳步增长期的特征之一。

  尽管资本天生有着逐利和冒险的特质。但事实上,在任何时候,资本的逐利目的不变,但冒险则是有着充分理性基础上的冒险。一方面,在某一产业成长之初,尽管这个产业有着发展的高速度,但由于基数较小而无法满足资本的胃口,这个时候资本是谨慎的。另一方面,在市场有了一定的放量之后,企业间的竞争难度开始增加,这个时候,资本的峥嵘之态开始显现,企业间的关系开始由之前的简单变为复杂。

  资本峥嵘 企业关系由简单到复杂

  中怡康推总数据显示,2015年,净水设备零售额为228亿元,同比增长41.1%(此前三年均保持50%以上增长);2016年市场规模将继续大步扩容,零售额将达到295亿元,预计同比增长29.5%。尽管增速下降与基数增大有着相应的数理关系,但根本原因,仍旧在市场需求和企业本身——可资开发的市场由于种种原因未能及时释放购买力,客观的结果便是市场增速的放缓。在这样的背景下,之前诸多被高速增长掩盖的矛盾诸如人才、技术、渠道设计等方面的不足和困难逐一凸显出来。

  难度更高一层级的市场竞争中,一些新面孔看到了机会而加入进来、一些企业会选择退出。一些企业个体之间以资本为纽带的联合、并购;以技术和渠道为主要内容的联合作战等会陆续上演。

  以2014年联合利华18.216亿元人民币收购沁园55%的股权为标志,净水行业迎来了新一轮的资本风。2015年11月,开能出资2.25亿元收购浙江润鑫电器60%股权。同在2015年,安吉尔收购宁波澳成电器有限公司。

  此外,深圳市丰达源环保设备有限公司、四川省翰克环保备有限公司以及南京水杯子科技股份有限公司、杭开科技等企业也纷纷在深交所、沪交所或新三板挂牌上市,宁波爱去欧净水科技股份有限公司以及一些梯队型企业也在申请新三板的路上。

  作为净水行业有着大集团背景的美的,早在十年前就开始具有合资公司的基因(2006年美的携手韩国净水巨头清湖NAIS株式会社共同投资成立“美的清湖净水设备制造有限公司”)。十年之后,在2016年的上海家电博览会上,美的净水与美国通用电气(GE)旗下的GE水处理公司公布达成战略合作,全面推进在家用和商用水处理领域上的合作。数月之后的上海国际水展,与GE合作的G400净水器正式亮相。而仅在此一年之前,美的净水刚刚与美国艾肯达成合作。

  就在6月份的上海国际水展上,进入净水行业仅三年的四季沐歌与德国奈固旗下的阿古尔同台展出并签署了战略合作协议。四季沐歌集团公司李骏表示,“与AQUER(阿古尔)的合作是四季沐歌国际化战略的一部分,将进一步完善四季沐歌全产品线的整体布局,未来双方将在渠道和产品互补方面展开合作。”尽管双方没有透露双方合作的细节,但一位知情人士透露,合作内容中,四季沐歌将收购阿古尔的一部分股权。

  市场广阔 现状堪忧

  多年高速发展的净水行业正在向新的台阶迈进。

  媒体报道显示,在2015年“两会”上,就有代表建言构建和谐水生态,形成水源安全、城镇供水安全、家庭终端水安全自我保障3道屏障。《政府工作报告》也提出解决6000万农村人口的饮水安全问题。随之而来的是,《水污染防治行动计划》(以下称:“水十条”)在4月出台。国家工商总局在当年1~3月于全国范围内开展了集中整治空气和饮用水净化类生活用品专项行动。国家机构在2015年初的一系列动作,无疑奠定了净水行业在这一年的发展基调。

  更振奋的消息在2015年年底传来,在《国务院关于积极发挥新消费引领作用、加快培育形成新供给新动力的指导意见(国发〔2015〕66号)》的文件中,国务院把净水器正式定性为“绿色消费”产品,这对2016年的净水行业无疑是一个重大利好。同时,也意味着越来越多的投资主体将盯上净水行业。

  而另一个现实是,根据市场第三方调研机构的统计数据,到2016年,净水器在广州、上海、深圳、北京等大城市的普及率仅20%左右,其他中小城市普及率为6~15%,农村普及率不足2%,总体普及率不足10%。

  再一个事实是,据水利部2016年1月的数据显示,全国地下水普遍“水质较差”。水利部于2015年对分布于松辽平原、黄淮海平原、山西及西北地区盆地和平原、江汉平原的2103眼地下水水井进行了监测,监测结果显示:IV类水691个,占32.9%;V类水994个,占47.3%,两者合计占比为80.2%。简而言之就是80%的浅表地下水处于被污染的状态。而据环境部门监测,中国七大水系中一半以上河段水质受到污染,全国90%的城市水域污染严重,50%的城镇水源不符合饮用水标准,40%的水源已不能饮用。

  政策的强力拉动、较低的普及率、严重的饮水安全形势,这样的对比反过来昭示着净水行业的远大前程。

  尽管存在着巨大的发展空间和前景,但目前中国净水器市场现状并不容乐观。根据《中国净水行业消费白皮书》披露的数据,目前我国生产净水器的企业约有三千余家。据介绍,前些年,净水行业一直按约30%的速度增长,每年新增企业约40%,另有约10%企业倒闭或者转行。但事实上净水行业的现状是:大企业、知名企业不多,小企业数量众多;驰名商标、名牌产品不多,杂牌商标多,“山寨净水器”和假冒伪劣产品不少。

  “看着好看,但不意味着净水行业这碗饭容易吃”,一位不愿透露姓名的业内人士告诉《艾肯家电》,“关乎老百姓健康的问题,尽管现在政策不严格,但如果抱着投机的心态去做假冒伪劣被抓了典型,那可不仅仅是企业关门的事情”。

  四季沐歌净水公司总经理赵世旺则更倾向于从市场的角度来解答这个问题。赵世旺认为,市场的问题最终仍会回归市场。哪一家企业能做好产品质量和服务,哪家企业就会胜出。

  竞争手段向更高层级迈进

  正如本文开头所述,随着行业向更高曾经发展,企业间的竞争手段也将更加复杂多变。以资本为手段的兼并和收购将在未来的市场中扮演着越来越重要的角色。

  “做不过你,我可以把你买下来”,这是早些年间某家电品牌在进入洗衣机行业苦战多年之后的“狠话”。作为扩大己方竞争优势的手段,未来的兼并和收购将会更多地被有资金实力的企业运用。同时,企业间相互参股或资本联合,也将被逐渐成熟的净水企业所运用。

  更重要的是,企业的单打独斗或单纯的你死我活的竞争时代也将过去。双方寻求优势互补,共同开发市场,将会成为一种建设型的企业关系而被越来越多的企业所运用。这种优势互补将从技术到渠道甚至到品牌影响力层面的互补。这一点,在今天的美的和四季沐歌身上已经看到了影子。